案例分析范文
案例分析范文1在大学的最后一年，学财会的江玄发现自己花了越来越多的时间完成功课，每次作完作业，他总是要反复检查，直到自己满意为止。毕业后到了一家银行工作，同事很快发现明明可以两三个小时完成的`帐，江玄却需一两天完成。因为他总是担心帐没有作对，反复地检查。不仅是在工作上，江玄出门时总是要反复检查门窗是否关好，寄信时反复检查信的内容，看是否写错了字。在饱受强迫症困扰之后，江玄终于鼓足勇气来进行心理咨询。
心理咨询专家表示，江玄的症状是十分典型的强迫症，应该尽快开展强迫症治疗。强迫症主要表现为强迫思维和或强迫行为，强迫思维是指反复出现在患者脑海里的某些想法、冲动、情绪等，患者能认识到这些是没有现实意义、不必要的，很想摆脱，但又摆脱不了，因而十分苦恼。患者为减轻强迫思维引起的焦虑，往往会做出强迫行为。
强迫症心理咨询和治疗方法主要包括两类，一类是治疗强迫症引起的抑郁、焦虑症状，可服用帕罗西汀及其他抗焦虑药物。同时，进行强迫症心理咨询时，咨询师可灵活采用行为疗法、支持性心理治疗等等心理疗法，对消除强迫症患者的强迫思维具有很好的效果。
案例分析范文2营销背景:
随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
20xx年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标:
1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式:
面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的`网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营 的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。
2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。
3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。
营销效果:
该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位用户参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136 男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。
案例分析范文3有一次，一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价24万，顾客还价20万元，开发商底价是23万元，这位售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，开发商的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买？”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。
还有一次，另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价，售楼代表开价45万（开发商底价43.5万），顾客还价42万，这位售楼代表非常坚定地告诉这位顾客，说开发商的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即43.5万可以成交。这时，售楼代表看顾客的还价已经到了开发商的底价，就同顾客说：“43.5万元虽然离开发商底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同开发商谈谈，如果几天后谈不到43.5万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你电话定吧。”
不管是一手楼销售，还是二手楼销售，在与顾客买卖谈判中“放价”（一手楼常见是放折扣）是一门艺术，需要掌握火候，在恰当的时候对恰当的人放价才会起到效果，否则，多半是表错情，错失良机。
要掌握售楼过程中的放价技巧，首先要先明白“放价”的目的是什么？一般来讲，如果在不能成交的情况下进行放价，一方面不会有任何结果产生，另一方面还泄露了自己的底价。因此，放价的原则是只有在可能成交的情况下才谈得上放价。放价目的可以用简单的两个方面来概括：
结束游戏或者启动二度谈价
例如，开发商底价45万，你开价47万，顾客还价35万，凭我多年的.地产经验，对于一套45万元的房子来说，35万和47万之间差距太大，要拉拢双方成交的可能性非常小。这时，你的放价就只能是零，告诉顾客：“这已经是实价了。”这样回答的好处有：1、让对方心理明白知道，差距太大，没办法谈下去，没必要浪费大家的时间；2、如果顾客想谈下去，必须以我的报价来还价，而不是我根据他的还价再进行还价；3、生意不成，也就没有必要泄露房屋底价。
结束房屋交易
这是售楼谈价过程中“放价”的主要目的，也是我们在售楼中要时刻掌握的一个原则。不能成交的谈价，坚决不放价；此外，放价是以成交为目的，所以一定要找对人放价，在现实售楼过程中，很多人非常喜欢砍价，但却没有决策权，一谈到要他下诚意金，这种人多半要回去“考虑！考虑！”，而回 ……此处隐藏23594个字……己心情愉快起来。
［小贴士］抑郁症是一种以情绪异常低落为主要临床表现的精神疾病，其特征是：无趣、无力、无望、无能、无助。症状包括：极度忧伤、绝望、疲劳、身体疾病。患有抑郁症的人，其情绪低落的程度和性质都远超正常变异的界限，不同于日常生活中的各种烦恼那样容易逐渐地“云消雾散”。
案例分析范文15一、教材解读
1题西林壁。
这是苏轼在1084年游庐山时题在西林寺墙壁上的一首诗。庐山景色秀美，山中奇花异木险峰怪穴，流泉飞瀑山亭云阁，气象万千，不可胜数。这首诗不写那些名胜景致，却另辟蹊径，抓住庐山姿态谈游山感受。前两行诗写诗人在庐山漫游，觉得峰回路转，目不暇接。横着看，山峦起伏，连绵不断；从侧面看，奇峰陡峭；从远处看是隐天蔽日，从近处看则是危崖险岩；从高处俯瞰是深沟幽壑，从山下仰望则是重峦叠障；所见的形状、姿态各不相同。庐山究竟美在哪里？是雄奇，是壮丽，是险峻，还是幽秀？诗人说自己没有认清庐山的真正面目，为什么呢？他在第三、四行诗中解释道：我不认识庐山真面目，只因为我身在庐山中，视野太狭窄，只能看到局部，要是身在庐山之外，从高处鸟瞰，就能认识庐山的全貌了。
全诗不仅是对庐山雄奇壮观、千姿百态景象的赞美，而且还蕴含着人生的哲理，内涵深刻，耐人寻味。要想对某个事物有全面的、符合实际的认识，就必须站在客观的立场上，正如俗语所说：当局者迷，旁观者清。
2游山西村。
诗人陆游以一个游字贯穿全诗的主线，生动地描绘了丰收之年农村欢悦一片的气象和乡间的风光习俗，刻画了农民淳朴、好客的品性，表现了诗人对农村生活的真挚感情。第一、二行诗写不要笑话农人田家的腊酒浑浊不清，丰收年景款待客人，菜肴尽够丰盛。一个足字，表达了农家款待客人时尽其所有的盛情。第三、四行诗写山峦重重，水道弯弯，正疑无路可走，突然出现柳阴深深，鲜花簇簇，眼前又是一个山村。山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，善状难写之景，又于写景中寓有一定的哲理，成为千古传唱的名句。现在常用以形容陷入困境，似已无望，忽而绝处逢生，出现新的契机，增强克服困难的信心。
教学本文的重点是引导学生欣赏古诗文，积累古诗名句，教学的难点是体会含有人生哲理的诗句。
二、教学目标
1认识3个生字，会写4个生字。
2有感情地朗读并背诵古诗，默写《题西林壁》。
3理解诗句的意思，体会诗人的心境，能把读诗的感受与他人交流。
三、教学建议
1教学《题西林壁》时，要突出横侧远近高低几个字，体会诗人在庐山时，每到一个地方都在仔细地观察、欣赏。让学生通过诵读感受到，诗人的观察地点和角度在变化，所见到的景象也就各不相同，所以诗人才说不识庐山真面目。可以联系学过的课文，如《画杨桃》，帮助学生理解从不同的角度观察结果也各不相同的道理。
教学《游山西村》，应通过反复诵读，品味莫笑足等词语，体会农家的淳朴热情、乡间的风光习俗，以及诗人对农村生活的真挚感情。
2在理解诗意的`同时，可以引导学生欣赏古诗的语言，如山重与柳暗，水复与花明，疑无路与又一村的对偶，使学生感受语言的韵律节奏美。
3指导朗读两首古诗时，要把握好朗读的节奏，掌握抑扬顿挫。如，《题西林壁》中的岭、侧、峰、低、各、同、山、目要适当延长声音；远近高低都是重音，要读出起伏，比如，远稍强，近高强，低又是稍强；或远稍强，近稍弱，高稍强，低稍弱。真只要读作重音。
4学生在理解诗意、体会作者感情的基础上多读几遍，很容易熟读成诵。在默写古诗时，应提醒学生注意把字写正确，特别是容易写错的字，如壁、缘。
5不识庐山真面目，只缘身在此山中山重水复疑无路，柳暗花明又一村这些脍炙人口的古诗名句，可以指导学生联系生活实际，交流读后的感受。
教师可作如下启发：
（1）你认为怎样才能看清庐山的真面目？
（2）从不同角度观察，结果各不相同。你碰到过这样的情况吗？举个例子说一说。
（3）我们在什么情况下会产生山重水复疑无路，柳暗花明又一村的感觉，你能举个例子吗？
有条件的话，还可以指导学生运用古诗名句。如：昨天晚上，我在做一道数学题的时候，尽管不断思考，反复计算，还是找不到正确的解题思路。爸爸走过来，给我做了指点，我很快就解出了这道难题。这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊！
四、相关链接
苏轼(10371101)字子瞻，号东坡居士，眉州（今四川眉山）人，北宋著名文学家、书画家。他的诗、文、书、画都很专精，是唐宋八大家之一，与其父苏洵、其弟苏辙被合称三苏。他一生坎坷，屡遭贬谪，曾在杭州、密州、湖州、黄州、颍州任职，最远被贬至岭南的惠州、儋州。宋元丰七年（1084年），苏轼由黄州贬赴汝州任团练副使时经过九江，游览庐山，瑰丽的山水触发逸兴壮思，于是写下了五首庐山记游诗。《题西林壁》是最后一首。西林寺创建于东晋年间，是庐山最古老的名刹之一，寺后有著名的唐建千佛塔。
陆游（11251210）字务观，号放翁，越州山阴（今浙江绍兴）人，南宋著名诗人。他出生于北宋末年，一生处于国家动乱、人民苦难的严重关头。在他的诗歌中，总的主题是抗金复国和同情人民苦难，他的诗艺术风格雄浑豪放、激情洋溢，间或质朴清新。修辞炼句精致工整，在律诗绝句中善于组织对偶，浑然一体，别开生面。
《游山西村》于乾道二年（1166年）春作于山阴。山西村是绍兴鉴湖附近的一个村庄。
庐山也称匡山，在江西省北部，耸立于鄱阳湖畔、长江之滨。相传在周朝时有匡氏七兄弟上山修道，结庐为舍，由此而得名，自古享有匡庐奇秀甲天下之盛誉。大山、大江、大湖浑然一体，险峻与柔丽相济，素以雄、奇、险、秀闻名于世。公元756年，著名诗人李白曾这样称赞：予行天下，所游览山水甚富。俊伟诡特，鲜有能过之者，真天下之壮观也。
庐山山中多悬崖峭壁，清泉飞瀑。林木葱茏，气候宜人，白鹿洞、仙人洞、三叠泉、含鄱口等是庐山著名胜迹。庐山有中国最早的书院──白鹿洞书院。1996年12月，江西庐山风景名胜区作为自然文化遗产被列入《世界遗产名录》。世界遗产委员会评价：江西庐山是中华文明的发祥地之一。这里的佛教和道教庙观，代表理学观念的白鹿洞书院，以其独特的方式融汇在具有突出价值的自然美之中，形成了具有极高美学价值的、与中华民族精神和文化生活紧密联系的文化景观。
题壁诗 是古代诗歌中的瑰宝，历史悠久，始于两汉，南北朝时渐多，至唐代，题壁诗骤增，开始形成一种风气。据唐人诗集统计，当时题壁诗的作者有百数十家，其中著名的有寒山、崔颢等。宋代题壁之风方兴未艾，举凡邮亭、驿墙、寺壁等处多有题咏。当时题壁诗盛行，是因为雕版印刷能力有限，大量诗歌不能刻印出来，于是题壁就成了诗人发表作品的途径之一。因为题壁简单易行，只要把作品写在墙壁上，天南海北的过往行人过而读之，就可以传播开来。有关题壁的佳话很多，最有名的恐怕就是崔颢的《黄鹤楼》一诗了，崔颢题写了《黄鹤楼》之后，李白惊为绝唱，自愧称：眼前有景道不得，崔颢题诗在上头。
